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定做工作服的询价技巧

“询价”是采购员节约工作服定做成本的必要阶段,但在实际询价过程中,采购员会有这种感觉,那就是工作服厂家对价钱不会给出一个相对准确的数字,或者不直接,甚至避开回答,这是为什么呢?其实在沟通过程中,采购员如果能完整及正确的提供出相关资料,厂家一定会在最短的时间提出正确、有效、详细的工作服报价,一个完整的询价文件至少包括以下三大部分:

 一、工作服类型

 定做工作服最基本的资料是产品类型,如:西服、衬衫、POLO衫、制服、厨师服等。笼统的说“工作服价格”范围太大,像T恤和西服的价格就相差甚远。

 二、定做数量

 通常厂家在报价时都要询问客户的订购数量,像单笔数量、年需求量之类,这是因为采购量的多少会影响到价格的高低,如果不确定也可让厂家根据行业经验提供合理建议。

另外,采购方通常有这样的心理,那就是怕量少不能获得便宜价格,给提供的需求量或采购量虚高,想以此获得短期的利益。但是这样做会造成不良后果:1、供应商提高价格;2、在其他方面减少对客户的服务;3、甚至可能停止供货,因为触犯了厂家诚信底线,其实间接的也损坏了自己的利益。因此,采购方应如实地与供应商沟通采购数量,同时采购也可拿出市场预测来说服供应商降低工作服报价,这样才能达到长期合作、持续共赢的目的。

 三、面料类型

 客户选择什么面料及成份,对工作服价格起着至关重要的作用,如:100%棉、65%涤,35%棉、防静电或阻燃等特殊面料。

 能准确完整的提供以上信息,厂家就会在最短的时间提出正确、有效、详细的工作服报价表。

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